蒙柏信息打造“票财税”一体化新格局

编者按：本文来自金鱼嘴每日路演，36氪经授权发布。

南京蒙柏信息产业有限公司（简称：蒙柏信息）是业内领先的发票服务供应商，2021年被政府纳入“培育独角兽名单”。通过自有技术解决各行各业在发票领域遇到的各种难题，形成多平台、多软件、多终端对接使得开票便捷化、多元化。同时，蒙柏信息也是一家致力于USB虚拟化技术的企业，模拟和代替人工操作推动多行业、多领域机器人自动化方案得以实现，在金融、海关、财税领域构建全新的解决途径。参加每日路演活动并处于Pre-A轮投资阶段的蒙柏信息希望能够获得2000万元人民币融资并得到带有资源的财务投资。

数字化转型加速度，电子发票市场做大做强

电子发票的推广时间‌‌最早可以追溯到2010-2012年，从全国电子发票推广来说，结果‌‌并不理想，纸质发票依旧是企业首选。赛迪顾问发布的《2019中国发票数字化白皮书》显示，2013年我国电子发票开具数量仅为0.06亿份，到2019年迅速增至100.5亿份，短短5年间的开票量复合增长率达244.6%，这一切都象征着电子经济时代的到来。

随着全国企业数字化转型速度加快、电商市场发展势头锐不可当，纸质发票逐渐出现无法适应电商业务需求、印制管理成本居高不下、违规使用发票、税务检查实施难度大等劣势，反观电子发票不仅法律效力与纸质发票相同，且具有零成本、零打印、零耗材、交付成本低、可信度高、能实现货票同行等优势。

与此同时，国家税务总局也陆续发布公告，表示2021年12月起全国将实行全面数字化电子发票，目前广东、内蒙古、上海已经开始试运行全电发票，而纸质发票将逐渐退出历史舞台。

不同属性企业痛点多，电子费控产品勇于破局

在电子发票逐渐代替传统纸质发票的背景下，越来越多的人嗅出商机，电子费控服务企业如雨后春笋般出现，蒙柏信息便是其中之一，成立于2016年。

正常情况下，企业费控和报销是采用预算费控靠财务，成本核算用手工的模式。这样的操作对于以规范化、标准化为管理目标的大型企业来说，费控系统的成本在其经济可承受范围内，而对于广大利薄势微的中小型企业来说，标准化的费控平台费用高，反倒会成为企业发展的掣肘。具有行业前瞻意识的大型企业已经开始尝试通过专业的费控软件来控制企业预算，进行费控管理与成本核算。

尽管费控系统的兴起为大多数企业提供了更加高效的财务管理方法，但不同属性的企业仍会遇到不同的开票难点。对于无分支机构的个体工商户而言，在传统PC端手动录入开票，并指定专人在吧台负责开票，使得企业主在经营中遇到效率及成本的问题，影响客户体验。对于有分支机构或者分支门店的中小企业，税控设备需要集中管理，分支机构开票的情况较多。对于专业的财税代理公司，代开发票业务中则会遇到更多的问题，如税盘的管理、切换企业开票、批量报表、批量抄报、批量清卡等一系列的频繁切换税盘才能完成的工作，这些都是企业管理管理过程中实实在在发生的难题。

对于费控系统来说，电子发票涉及多个环节，但在标准化、信息化方面步伐不一，容易导致用户的体验割裂，对此蒙柏信息创始人张晖表示正是因为开具流转报销这些环节没有标准化，‌‌其实推广电子发票反而增加企业的负担。

专注产品力，通过科技解决实际难题

想要解决难题更需要追根溯源，了解其运行的底层逻辑。其实发票不同于其他财税业务有同质化的业务逻辑，发票业务需要解决底层业务逻辑的算法、大量税盘在同一时间与G端的交互以及稳定性的问题。因此蒙柏信息自16年至今的研发过程中，完全掌握了底层算法、设备并发等一系列的技术难点，为不同行业设计不同的解决方案，已经达到在行业内可快速复制。

针对财税代账公司，蒙柏信息使用一套标准的前端及硬件设备去解决他们在开票中遇到的问题，研发了68型、100型的金税、税控、Ukey托管服务器。在今年蒙柏信息也准备推出120口型、154口型面向大量Ukey市场。对C端（个体工商）推出单口型服务器，配套固定码牌、手机扫码、预约开票等功能设身处地的解决小微企业难点，同时对大型财税Saas也有一整套云票API供其对接。

追根究底，第三方电子发票平台的盈利模式以“收取年服务费”为主，但随着需求度的饱和，价格优惠已经无法满足购买者的刚需。

面对激烈的行业竞争，蒙柏信息却拥有众多忠实小微企业用户使用，谈到如何利用自身的核心竞争力来增加用户的黏性和‌‌复购率，以及如何维持未来的长期发展时，蒙柏信息创始人张晖表示目前华体会体育手机游戏 的Saas软件，‌‌已经由买方市场转入卖方市场，客户需求越来越苛刻，‌‌如果产品质量跟不上，再忠实的客户也会悄然离去，‌‌因而产品力始终是客户最大的需求，蒙柏信息从用户本身出发，站在使用者的角度开发一系列自动化运维产品，先一步解决可能发生的问题。

亮点频出，自动化修护行为省时省力

一般而言，代理记账公司每月会对‌‌每一户企业进行抄报清卡的报税动作，而蒙柏信息的无感知抄报清卡可以自动完成，‌‌大大减轻代账公司负担，提高‌‌代账公司的人员的效率，增值税报表也是如此。除此之外，蒙柏信息会自动建立用户数据，免去用户手动录入的繁琐过程，只需要登陆平台后插上税盘便可得到与税务局同等精确度的数据。

张晖在采访中说道：“‌‌如果产品质量跟不上，再忠实的客户也会悄然离去”。有了电子产品，后期的产品维护是不可缺少的一环，往往好的售后能够吸引大批客户。蒙柏信息做到产品自主运维，在问题发生前，蒙柏信息便可以通过传输数据分析出来即将会出现的“障碍”并进行总运维，先一步为顾客解决烦恼。

采访最后，张晖表示此次金鱼嘴每日路演给予蒙柏信息非常精准的平台‌‌定位，通过路演活动，既达到公司宣传、传递企业价值观的目的，还与兴业银行建立联系，新项目也正有条不紊地开展中，为完善蒙柏信息现有战略提供莫大帮助。在接下来的合作与发展中，蒙柏信息将继续深耕电子费控服务系统，从消费者角度出发，以产品硬实力为其用户们提供更优秀专业的服务。

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