【氪记台湾】猎豹在台湾如何做国际化？

台北，101大楼83层，放眼窗外，尽是大半个台北，几座山之外的HTC大楼还隐约可见。

这是雪豹科技的办公室。这家受猎豹委托成立的公司，也是猎豹全球业务最重要的合作伙伴。 

在大陆的台湾人会称这里是“猎豹台湾办公室。”

36氪在这里见到雪豹科技的懂事长吴德威（David Wu）时，他正准备飞往美国“去帮猎豹打天下”。 

“傅盛也希望我能利用在台湾这一年的经验，再去美国这个高级市场”。

去没有痛点的美国打天下？吴德威的底气来自他们这一年国际化的经验。

本地化人才策略

雪豹科技成立一年半，公司现有170人，都是台湾本地人。如果算上已经离职的人，这个数字会上升到200。

吴德威称，“雪豹和猎豹走了几条正确的道路，第一个就是大量的启用本地人”。

好处显而易见。在把手机毒霸团队移到台湾后，雪豹身上的大陆色彩淡化。媒体最开始带有的敌意也逐渐消失，取而代之的是友好的态度，和“希望引见傅盛”的意向。

在硬件行业强大的台湾，招人并没有想象的那么难。台湾的年轻人普遍高学历，但在HTC、台积电、宏基工作，也只能从基层助理做起，发挥空间有限，也愿意加入互联网公司。

不过，在台湾走通的这条路，复制到美国就没那么容易了。猎豹硅谷研发中心，就要和Facebook这样的公司抢人才，一方面在那里的工资可能跟硅谷的一线互联网公司有一些落差，一方面即使相同的薪水，年轻人肯定还是会选择Google、Facebook这样的大公司。

猎豹也变通了思路，一方面和哈佛大学的大数据教授合作，与美国的顶尖一流学府合作，用意自然是让美国了解猎豹愿意投资研发和专业学，就地取才。一方面，在学校提供实习机会和奖学金，减缓招聘的障碍。

（注：图片来自互联网）

代表人物

这个170人的团队里的第一人是吴德威。

在此之前，他和大部分同龄台湾人一样，在HTC、宏基、华硕、戴尔、惠普这样的大公司上班，一做就是十五年。偶然遇到来台湾的傅盛，也是几年前的事情。那时，傅盛还在金山，他还在惠普。

直到去年春节，傅盛希望进军台湾，委托他成立了雪豹科技。彼时，他们想组建一个20人的团队。

吴德威觉得自己是个“很好的二把手”，传统行业出身，执行力强。一年时间，讲公司扩展到170人，办公室也扩展到了101大楼的整个83层。

这种模式，在台湾走得通。相反，微信前两年请了罗志祥、杨丞琳代言，但使用度比竞争对手还要低。在媒体人杨方儒看来，原因之一就是“腾讯在台湾没有一个代表人物”。

吴德威现在六成以上的时间都在美国，最重要的工作就是“帮猎豹发觉本地的人才”。

“肯定要找到一个美国的我，才能够把美国的猎豹做起来。”

“如果我能够在未来的半年一年里面，能够持续发掘到人才，然后直到帮猎豹寻找一个更好的，能够领导美国市场，甚至是西方市场的真正优秀的人才的话，那我觉得就是不负傅盛先生所托了。”

（注：图片来自互联网）

借势打品牌

今年3月，雪豹在台湾火了一把。原因是赞助了中华职业棒球联赛Lamigo Monkey那米哥桃猿队。

这已经是猎豹第二年赞助中华职业棒球联赛了。

在台湾，棒球是第一大球，影响力不同一般。不同于一般的球队，Lamigo 以擅长粉丝运营知名，不仅会办不同的主题日，甚至还自建了Lamigo TV，正好和做粉丝运营的雪豹契合。

这种合作，虽然跟产品营销关系不大，但帮猎豹Clean Master很快建立起品牌知名度。

最近，猎豹推出了自制游戏《别踩白块2》。 针对这款产品在美国办了一个网络红人Party，邀请一些社交平台上的红人参加party，通过他们的影响力，进一步的宣传清理大师。

现在，猎豹在Facebook上的台湾粉丝数达到70多万，是目前应用里最高的。在全球有2300万用户，在全球排名第4。

现在，猎豹跟雪豹在台湾一线品牌，不仅对于用户是一线品牌，对于员工，对于媒体来说都是一线品牌。

不过，

我们现在去美国就是遭到另外一种完全不一样的情况，美国还是很艰难，美国对大陆的品牌会有看不起。

这些都是需要靠时间化解。