殡葬行业出海观察：冷门又暴利的“阴间生意”，被中国制造承包了？

2024年，中国的死亡人数比新生人口多了139万，每天平均有近3万人离世，国内的殡葬行业也因此长期被视为永不衰退的“永恒生意”，然而如今，这一行业正经历一场前所未有的分化。

8月末，国内“殡葬第一股”、有“殡葬茅台”之称的福寿园发布的上半年财报显示，去年同期近3亿的归母净利转为巨亏2.61亿，创下自2013年上市以来的首次亏损纪录。与此同时，安贤园、万桐园等“坟地产”企业同样业绩下滑，五大殡葬公司总营收同比骤降19.3%。

图源：福寿园2025上半年盈利预警。其中提到利润下降主因之一为“客户谨慎消费”

死亡在中华传统文化中总是一个让人讳莫如深的话题，与之相关的棺材、墓碑、冥币纸扎等殡葬产品在国内也难以形成商业化的市场规模，而如今依赖土地暴利的模式更是彻底失灵，高端墓地滞销，老百姓捂紧钱包，生死事再大也难逃消费降级的侵袭。

死亡人数逐年上升，行业盈利却不断萎缩，就在国内殡葬股一片惨淡之际，海外市场却呈现出另一番景象。

King's Research数据显示，全球殡葬服务规模预计在2031年突破930亿美元，年复合增长率超过5%。在这条火热的“死亡供应链”里，中国贡献卓著：

有数据统计，日本市场销售的棺材有近九成来自中国；福建惠安的墓碑出口规模超过20亿；河北米北庄村的冥币已经垄断了全球90%的阴间金融市场……

有人一针见血地总结海外殡葬行业的现状：“连死都离不开中国制造”。这个看似充满文化隔阂与地域壁垒的产业，如今正依托成熟的产业链漂洋过海，将中国的“身后经济”输出至全球市场。

01 身后事三件套，由中国制造包办

日本人对身后事的严谨全球闻名，但他们可能从未想过，自己最后一程的“容身之所”竟大多来自中国山东。

数据显示，日本国内使用的棺木超九成来源于中国，其中绝大部分由山东菏泽曹县供应。据统计，曹县每年出口的棺材超百万套，仅庄寨镇两家龙头企业就贡献了50万套的年销量。

图源：2017年日本综艺《不可思议的世界》。节目组探访曹县，指出日本九成以上的棺材都来自曹县

这一切始于2000年前后，日本老龄化加剧导致劳动力成本提高，本土棺材产能不足，棺材价格一度从4000元翻倍到8000元。

彼时曹县棺材主要供应国内土葬需求，随着全国火葬推广，内需逐步减少。日本虽普遍实行火葬，但他们的丧葬习俗是棺木与遗体一起火化，因此需要质轻易燃的材料，而曹县的泡桐木恰好符合这一要求。

曹县被称为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方，这种经济林木只需三四年即可成材，成本极低，且轻质、耐潮、易燃，非常适合棺木生产。

据了解，曹县棺材的出厂成本不到500元，加上海运、关税及渠道费用后，从曹县出口到日本的棺材售价甚至不及日本本土棺材的一半。物美价廉，成为曹县棺材垄断日本市场的重要原因。

曹县一家专门出口日本的棺材厂。图源：小红书@cc不叫唐诗

此外，日本社会对殡葬礼仪极为重视，对棺木的设计既追求整体简洁，又注重细节的精致。而曹县除了拥有丰富的桐木资源，还有传承了数百年的国家级非遗木雕技艺，是名副其实的“木艺之都”。

随着棺木产业的成熟，曹县当地工厂甚至能根据日本各地习俗定制花纹，从佛教莲花到神道图腾，雕刻精度令人叹为观止。

曹县生产的实木雕刻棺，左上角为可以打开的合页小窗。图源：红星资本局

与曹县棺木同样依托丰富资源及传统工艺开拓国际市场的，还有福建泉州惠安县的墓碑产业。这个位于沿海的县城，如今垄断了日本墓碑市场90%的份额，年产值超过20亿元。

二战结束后，日本经济腾飞，民众消费观念转变，开启了长达四十年的“修墓热”，崇尚维持身后的体面。

日本全国优良石材店协会在2006年的统计数据显示，日本人购买墓石的均价是1.58万美元，使得墓碑成为日本石材市场的支柱产业。

不过随着日本老龄化问题的加深，他们的墓碑制造业也遇到了与本土棺材同样的困境：产能难以跟上需求。于是，物美价廉的惠安墓碑顺势占领了日本市场。

2005年与2016年日本进口花岗岩数据对比，从中国进口的占90％以上。图源：网络

惠安的成功得益于两大优势：丰富的花岗岩资源和便捷的港口条件。

当地拥有近亿立方米储存量的花岗岩，这正是制作墓碑的主要石材原料。而福建沿海绵长的海岸线提供了众多天然良港，其中泉州的石湖港每周都有直航日本的航线，航程仅需4天，大大缩短了订单交付时间。

这种地理优势转化为超高性价比优势：比起过万美刀的本土墓石，惠安墓碑只需半价甚至几千元就能买到。

并且，被誉为“世界石雕之都”的惠安，拥有传承了千年的精湛石雕技艺，这恰好满足了日本市场对墓碑工艺的苛刻要求。

如今，惠安当地的墓碑制造也积极融合现代数控雕刻技术与传统影雕工艺，使产品愈发精致和独具特色，在日本市场牢牢占住主导地位。

惠安石材厂制造墓碑过程。图源：小红书

除去日本市场，曹县与惠安在近年来都瞄准了客群更广大、利润更高的欧美市场。

比如在欧洲当地，一口棺材的售价可高达1000-2000欧元，但曹县棺材在欧洲的价格区间仅为90-150美元，成了外国人眼里的“香饽饽”，被争相订购。

另外，曹县棺材厂家会依据海外各地殡葬习俗的差异，为不同国家和地区定制专属棺材。

例如日本款需在棺盖开设小窗以供家属瞻仰，法式设计则无需此结构，而美式棺材普遍采用双开盖设计，上半部分用于展示逝者的头肩部，下半部分则用以遮蔽身体。

左为法式棺材，右为美式棺材。图源：最人物

惠安的石材资源应用远不止于墓碑制造，其石雕产品已远销东南亚及欧美等30多个国家和地区，出口额约占全国同类产品的40%左右，展现出比曹县泡桐木棺更广泛的产业适应性。

连位于马来西亚马六甲海峡的郑和像、甚至是远在华盛顿的马丁路德金雕像，都出自惠安人之手。

然而，中国制造的殡葬出海故事远不止于棺木与石碑，另一种来自东方的神秘产品，已悄然渗入全球市场——人民币还没实现国际化，咱们给老祖宗烧了千年的冥币，却抢先统一了全球阴间金融市场。

河北保定米北庄村——这个被称为“地下华尔街”的北方村庄，从清代纸花手工业起源，历经300余年发展形成覆盖冥币、纸扎、寿衣等全品类殡葬产业链，在1983年就成为了全国最大的纸花交易市场，如今正掌控着全球冥币纸扎市场的命脉。

米北庄村内有一条长达1.5公里的“鬼街”，汇聚了超500家殡葬用品商户，这里垄断了全球90%的冥币纸扎产能，每年向海外输送数亿件产品，年产值超过20亿元。

图源：网络

米北庄人深谙客户需求，将冥币“本土化”后销往海外，推出美元版、欧元版等新款冥币，直接让“天地银行”开通了跨境结算业务。

售价更是翻了数十倍，国内电商平台上几块钱能买到一千多张冥币，到了亚马逊，800张竟卖到13美元。

图源：亚马逊

为了抓住商机，米北庄人还擅长紧跟时代潮流，纸扎产品与时俱进，科技产品、豪车别墅应有尽有，烧苹果会配耳机，烧大G会配司机，连麻将桌都配好了麻友，绝不让祖宗三缺一。

图源：最华人

不过，“烧纸钱”这个习俗的文化壁垒较高，以往冥币纸扎能卖到国外，主要还是靠海外华人群体买单，真正会掏钱的外国人并不多见。

直到近年来，冥币纸扎开始在海外社媒走红，但已经脱离了中国传统殡葬文化，被老外重新定义为“祖先钱”（Ancestor Money）。

之所以叫祖先钱，是因为老外真把这当成了许愿神器，使其从殡葬用品摇身变为玄学载体，拥有许愿池里的王八、转发中奖的锦鲤一样的效果，有人声称烧币后中了彩票，有人拿到奖学金，甚至有人找到亲生父母。

海外网友印证神秘的东方力量。图源：潮向Sense

一传十十传百，让冥币纸扎成为了继针灸、风水之后又一现象级东方文化符号，在TikTok上，#AncestorMoney话题播放量突破了10亿次。老外烧假钱换真钱的效果尚未可知，但米北庄人是实打实地用假钱换到了真外汇。

病毒式的传播让更多外国人对中国的殡葬文化有了更多了解，甚至法国一家美术馆特地举办了纸扎艺术展，还被巴黎艺文指南评选为“当季巴黎十大必看展览之一”。

“极乐天堂”艺术展。图源：最华人

这场始于河北乡村、席卷欧美市场的冥币出海潮，不仅重构了“阴间经济”的版图，更成为中国文化输出中最意想不到的篇章。

棺材、墓碑、冥币纸扎，传统殡葬三件套走出国门，几乎包办了全球的“身后事”。那么，这真的是稳赚不赔的生意吗？背后又藏着哪些意想不到的风险？

02 殡葬生意出海，可持续吗？

中国殡葬产业的出海征程看似风光无限，实则正在面临观念演变、文化隔阂、本土化挑战的三重考验。

日本曾是中国殡葬产品最稳定的出口市场，但如今正因人口结构变化和殡葬观念革新而收缩。自从泡沫经济破灭，日本经济进入长期低迷期，尽管老龄化程度仍在不断加深，日本人的钱包也难以维持辉煌时代的体面。

家庭葬礼、小型葬礼等小型化、低成本的简易葬礼需求增加，从而使日本殡葬服务客单价出现下降趋势。

图源：国联证券研究报告《日本消费研究：物质从简，精神至上》

此外，近年来，日本殡葬观念正悄然转变，生态友好的安葬方式日益受到青睐。许多年轻人更倾向于选择树葬、海葬等简约环保的形式。

同时，家庭葬礼模式下共同使用一块墓碑的“家墓”应用比例也在提高。这些趋势共同导致了传统墓碑和棺材的需求开始下滑。

根据2022年的市场数据，曹县向日本批发出口的棺材，其主流价格区间已从原先的千元水平调整至400-500元。日本国内墓碑市场的规模也在过去十年间收缩了约四分之一。

日本市场正在萎缩，其他市场也不乐观。哪怕欧洲市场溢价空间更大，近年在关税、战争等因素影响下，中国到欧洲的海运费暴涨，1.5万美元货值的集装箱运费就要6000美元。有曹县棺材厂商坦言，每口棺材利润已压缩至“几十元人民币”。

美国市场的挑战则更加严峻，主要原因是许多美国人视殡葬为“家庭服务”而非“商品采购”，看重全程化服务而非单一产品性价比，因此美国的殡葬系统非常独立，海外厂商很难打入本地市场。

美国各州平均葬礼花费，普遍超7000美元（不包含墓地或墓碑费用）图源：小红书

在服务端，美国约85%的殡仪馆由家族企业或小型独立公司运营，其余14%则由国际殡葬服务集团（SCI）这类大型企业掌控。而在殡葬用品制造端，市场集中度极高：Batesville和Matthews International两家制造商共同垄断了全美棺材市场82%的份额；墓碑市场则主要由Rock of Ages、Smith Granite等大型公司及若干区域性企业控制。

最后再说在欧洲走红的冥币，其流行更多源于文化层面的新鲜感，这种热度可能难以持续。不仅复购率低，且容易受社交媒体风向影响。更棘手的是法律风险：冥币上复刻多国货币图案可能涉嫌违反各国的《反伪造法》。

03 强压之下，如何破局？

面对全球市场的多重考验，中国殡葬产业出海必须要跳出传统代工模式，通过产品创新与渠道重构实现突围。

产品创新方面，近年来有部分棺材厂商开始转型生产宠物棺材，这门跨越物种的生死生意正在成为殡葬出海的新蓝海。

转型背后是全球宠物殡葬市场的爆发：数据显示，全球宠物殡葬服务市场规模预计在2030年达到37.5亿美元，年复合增长率超过11%，增速比人类殡葬市场还高。

宠物殡葬服务市场前景向好，有7成需要土葬，对优质宠物棺材需求高。图源：《2025宠物殡葬用品市场洞察报告》

曹县工厂将泡桐木加工成防潮宠物棺，出厂价仅20元人民币的产品在亚马逊上能卖到25-35美元，溢价好几倍。而高端胡桃木宠物棺材更是瞄准欧美宠物陵园需求，售价可达千元人民币，利润更高。

另外，在亚马逊等海外电商平台上，宠物骨灰盒、宠物墓碑、纪念石等相关用品销量都非常可观。

据媒体报道，美国独立站My Furever Memories通过提供定制化的宠物墓碑和骨灰雕塑服务，年收入达到了500万美元。虽然其单块宠物墓碑售价在68美元到290美元不等，但仍有不少用户愿意为之买单。

图源：My Furever Memories

除了做宠物殡葬生意，殡葬商家还可以考虑抓住世界对“绿色告别”的新需求。如米北庄的厂商已经开发出符合环保标准的可降解纸钱，也叫无烟冥币，这种用玉米淀粉、竹纤维制成的纸钱，燃烧后仅产生水和二氧化碳，能够解决传统焚烧的污染问题。

随着欧盟循环经济行动计划推行，曹县部分棺材生产也开始注重采用具备FSC认证的木材和环保漆料，其溢价空间高达25%，还能让客户心甘情愿为“绿色溢价”买单。更前沿的探索还包括45天即可完全降解的“蘑菇棺材”和竹纤维骨灰盒。

蘑菇棺材内配备苔藓床和苔藓枕，以加速分解。图源：网络

渠道方面，DTC模式正通过直面消费者的创新，有效打破海外市场长期被巨头垄断的局面。

美国品牌Titan Casket通过成立独立站绕过殡仪馆垄断，将棺材售价降至殡仪馆的1/3（均价1000美元左右），凭借超过1000个SKU的个性化定制和人性化服务，成功撬动被传统巨头把持的市场。2024年12月，其独立站在线月销售额突破90万美元。

Titan Casket支持提前定制棺材，有20多种颜色和150多种头板可选。图源：Titan Casket

Titan Casket另一个聪明的策略在于渠道融合，它是Costco唯一入驻的棺材品牌，同时也进驻了亚马逊等电商平台。Titan Casket品牌创始人曾表示其品牌超过七成的销售额由独立站直接贡献，但通过进驻Costco等大型零售渠道以及亚马逊电商平台，有效提升了品牌曝光和知名度。

这种模式的成功，得益于美国家庭的日常消费至今仍高度依赖线下商超体系，而宗教文化的深远影响使得社会对死亡相关话题相对开放，殡葬用品并未被排除在常规零售场景之外。

比如Costco早在十年前就已将棺材纳入超市货架销售，黑五的时候在官网买甚至有第二个半价（拼好棺）。

Costco线下棺材销售。图源：小红书

Titan Casket的渠道策略堪称双线作战的典范：既通过独立站保持品牌控制和利润，又利用大型零售渠道持续放大曝光和信任。

这种协同效应直接转化为惊人的流量掌控力——其独立站月访问量高达95万，其中65.54%来自自然搜索，32.51%为直接输入访问，近98%的自主流量占比，足以证明Titan Casket品牌知名度之高。

Titan Casket网站数据。图源：小红书

从给人做棺材到给宠物做棺材，从批发代工到DTC，综合两种破局思路，中国殡葬行业出海应该明确破局核心在于：不再只是供应链生产，而是开始尝试品牌、文化和生活方式的输出。

04 结语

如今，全球老龄化浪潮正加速席卷各国：日本老年人口比例逼近30%，欧洲多国也深陷高龄化与低生育率的双重挑战，美国老年人口数量和比例持续攀升……这一切既催生了庞大的殡葬需求，也激化了传统习俗与现代观念的矛盾。

生死之事，是人类最古老的共通命题。这场征途的本质，早已超越简单的商品贸易，而是如何让曹县的木头、惠安的石材和米北庄的纸花，成为不同文化背景下人类情感的通用载体。

最终，这场“永恒生意”的全球化未来，必将属于那些既能尊重文化差异，又能以创新供给激活需求的探索者。

本文来自微信公众号“Flywheel飞未”，作者：Flywheel，36氪经授权发布。