主理人研究院发起人吴振中：通过主理人和生活方式打开一个城市，每个城市都特别可爱

36氪重庆获悉，4月26日上午，2024国际消费中心城市发展大会在重庆解放碑帝晶酒店举行。主理人研究院发起人吴振中以《主理人和TA们的时代》为题，探讨了“非标”商业与主理人商业的发展前景。

通过对主理人聚合体的畅谈，吴振中表示主理人已成为一个城市商业发展活力的指标，主理人商业的发展升级，将对提升城市的影响力带来不可忽视的作用。“一座城市通过主理人有两个时代意义上的划分，一是基于物理空间打开的城市，百度、高德地图都可以打开，另一个是基于主理人和生活方式打开一个城市，每个城市都回归属于自己的意义，每个城市都特别可爱。”

以下为演讲实录，有删节。

主理人研究院发起人吴振中

刚刚看完颁奖，内心还是很激动，特别开心今天有机会受邀在这里进行分享，也特别开心见证了重庆的主理人商业在这几年快速发展。我是主理人研究院发起人吴振中，代表主理人群体跟各位同仁进行分享。

我进入主理人行业是一个很偶然的机会，原来是在世界500强做过企业大学、组织发展，也做过产业投资、投后孵化等等，这样的复合型视角，让我用全新的更商业可持续的视角进入到主理人领域。

我们是国内最早从To B和To G把主理人当成一个群体力量来看待的一家研究主理人商业模式的机构，一开始就在探索商业创业周期的部分。在一年多以前，我们突然间发起这样一个议题时，当天晚上直播有4.7万人围观，我们特别震惊，我们觉得“主理人时代”已经不是一个口号，刚才在台上领奖的嘉宾只是代表，背后是社会力量的发展。所以在过去一年多时间，我们陪伴很多城市头部运营商，包括政府部门、文旅部门等，去构建主理人的生态。

我重点想说的是与重庆的缘分。重庆主理人的发展是通过两次事件聚合和快速推动的，所以特别感谢重庆市主理人商业联盟会长易稚和副会长邓轩。

我们最早是2022年11月5日在重庆发起了城市更新发展与创新暨创新商业主理人交流大会，第一次通过城市ABC面打开城市，从A面的城市更新，到B面的社区商业，到C面的主理人商业，这场活动当时在重庆引起非常大的反响，大家从综合的商业视角看到了主理人商业的发展力量。

2023年4月，我们又做了重庆首届城市主理人大会，这次就有了更广泛的连接和共识，当天有176家机构作为联盟单位发起人成立了重庆市主理人商业联盟。

我们在两年前就给出了一些结论，到今天已经被政府端、商业端或者成为更新、社区商业、文旅目的地、传统商业MAL了等行业人士都形成了共识，我们在这里再回顾一下当时说的意见。

第一，主理人指数已经成为一个城市发展活力的重要指标。包括城市商业的总数量，包括一个区域的密集度，包括主理人的多元化。成都2021年4月份有一篇文章叫做《成都的崛起离不开3000个主理人》，这样的城市长尾效应到现在都可以看到城市活力。

第二，每座城市都有一个主理人聚合体目的地的超级想象。现在不仅是每个城市，可能每个区域都有一个主理人聚合体目的地的超级想象，而且越来越多样化、生态化，让它有更蓬勃生机的发展面相。

第三，城市主理人网络也正在重塑城市文旅目的。今天在抖音或者小红书说“打卡”这个词不是指传统景点，更多是城市主理人或者主理人的店，从某种角度来讲，城市文明正在被主理人品牌和门店所重新塑造。包括北京、上海等很多城市是文旅局跟城市主理人网络联动、互动起来，产生可持续的城市文旅体验的内容。

第四，主理人趋势是自下而上最强有力的社会力量。为什么这样讲？我们之前说万众创业、大众创业是国家层面在推的，而主理人更多是从底层反推上来的社会力量，包括整个社会的大趋势，所以我们会发现，现在年轻人的就业，很多人不是没有工作，而是大家找不到想要的工作，企业也招不到想要的人，为什么很多人想当主理人呢？是因为主理人成为自我价值承载的载体，包括后地产时代、后大厂时代，很多被裁员的人也会进入到主理人商业浪潮当中。

第五，每个人想成为自己生命的主理人，让生命展开活成自己，可能是这个不确定时代下最大的底层逻辑和确定性。为什么现在这么多人要做个人IP？不一定是想要赚到商业的钱，而是想跟这个时代表达自己的价值载体，共青团中央的青创机构，包括我们今年所说的青年发展型城市，都是在体现这样一种社会力量对时代很重要的支撑。

一座城市通过主理人有两个时代意义上的划分。我们今天所说的城市是基于物理空间打开的，百度、高德地图都可以打开，但未来当基于主理人和生活方式打开一个城市，每个城市都回归属于自己的意义。在做主理人的两年多时间当中，我发现去到每个城市，看那个城市都特别可爱，因为不再注重标准化商业，而是通过人和生活方式打开城市，会有完全不一样的感受。

我再说一下展望性的内容。从主理人商业来讲，趋势已经是不可挡的了，大家会发现身边有越来越多的人用主理人称呼和定义自己，但是在发展上又是两极分化，包括主理人商业当中也没有统一定义和认知。两极分化就是，好的主理人品牌和运营商都在被争抢，而又如何判断是好的主理人品牌、好的主理人运营商，现在又没有共识。

我们通过三年的持续研究进行了一些梳理，我不在这里展开，重点是想讲，主理人商业代表一种全新的商业形态，它也需要新的商业系统，而最重要的判断指标——如果大家只看一个简单的指标的话，那就是价值观品牌营销和品牌社区。

主理人到底在主理什么？某种角度讲是传递某种生活方式价值主张，这种价值主张能力越强，商业品牌获得指数型增长机会就越强。怎么样检验价值观营销指标呢？就是是否能建立自己品牌社群，通过自己的私域做可持续的增长，这是最直观的判断。

接下来重点想说一下未来对于主理人商业发展的趋势预判。随着非标商业的发展，头部品牌都会接到非常多的橄榄枝，包括刚才上台领奖的很多伙伴，也会被重庆其他区域甚至是全国其他城市邀请。我想说的是，组织能力和人才培养，会成为主理人品牌会接住指数型发展机会的最大瓶颈。不突破的话，可能是想接，但其实是发展不起来的。第二个是未来十年至少会诞生100个营收过亿的主理人品牌。

很多人会说主理人是不是做不大？我认为不是的，当他有很明确的赛道意识、品牌意识，有自己明确价值主张，形成社群，过亿也并不是需要很长时间周期。只不过不会像原来那样会做到百亿，可能是细分品类的圈层发展，来自于非常多的亚文化赛道领域。未来有生命力的主理人品牌都是在亚文化赛道产生和孵化出来。我也相信重庆会有若干个过亿的主理人品牌诞生，包括刚刚说到很多首店来到重庆，也需要政府和机构支撑很多重庆的品牌走出去，实现过亿或者十亿的目标。

很感谢能通过三年时间看到重庆主理人商业的发展，我相信有在座主理人力量以及主理人联盟，包括我们渝中区等政府平台愿意支持，他们会共同在重庆的城市发展过程中产生更多的新故事，谢谢大家。