36氪广东首发｜中医连锁品牌「元大刘氏中医」获1000万元Pre-A轮融资，推动中医馆标准化复制

文｜许璧端

编辑｜廖尧

36氪广东获悉，元大刘氏健康科技（深圳）有限公司（以下简称「元大刘氏中医」）已于2023年7月完成1000万元Pre-A轮融资，投资方为天泽其晟。本轮融资资金将用于品牌建设和市场拓展。

切入超3亿疼痛患者

「元大刘氏中医」以疼痛调理和治疗切入中医赛道，核心产品和服务为调理疼痛的刘氏特色推拿及元大经络通。1996年，创始人刘志威作为南山区人才引进到深圳，并开办第一家中医诊所。2018年，这间小小的中医诊所开始品牌化、规模化、标准化运作，「元大刘氏中医」由此诞生，截至目前在全国已开设300余家中医诊所及理疗门店，其中包括20余家直营门店。

刘志威表示，以疼痛切入市场的策略，一方面是由于疼痛患者群体庞大，发展空间广阔。《中国疼痛医学发展报告（2020）》数据显示，我国慢性疼痛患者超过3亿人，且每年以1000万~2000万的速度在快速增长，患者人群有年轻化趋势。另一方面，疼痛患者群体涵盖男女老少等广大受众，「元大刘氏中医」希望以疼痛诊疗作为切口触达广大消费者，积累口碑和粘性客户后，带动未来更多不同疾病诊疗的业务。

刘志威透露，随着产品线的丰富，「元大刘氏中医」计划延伸布局上游原材料与生产环节，与地方政府引导基金合资建设生产基地。

“1+N”解决中医馆复制难题

中医在防治常见病、多发病、慢性病、疑难病症以及重大传染性疾病等方面凸显出重要价值，潜在市场巨大。近年来，中医药政策持续发布，强调要运用科技创新，推动中医药行业实现现代化转型。但中医行业的一个特点是患者“认人不认店”，因此在转型推广中面临着难以复制化的瓶颈。

为解决这一难题，「元大刘氏中医」提出“1+N”模式，以市县为单位建设运营中心，1家运营中心管理区域范围内的N家中医诊所，每家中医诊所又搭配N家小型中医理疗馆。中医诊所主要解决未病、慢病、常见病治疗类需求；理疗馆则面向亚健康客人群体，提供针对常见疼痛类疾病的养生保健服务，无需医师资质，可以实现快速复制。此外理疗馆还承担为中医诊所引流和分流的功能，通过推拿等养生服务提高客户粘性，为中医诊所引流；也可以为就诊患者提供连续性的康复和护理服务。

同时「元大刘氏中医」基于核心技术和产品进行人才培训，快速进行人才裂变，使中医诊所摆脱对名中医的依赖，变“认人不认店”为“认店不认人”。

目前「元大刘氏中医」已建设100多个城市运营中心，遍布包括深圳、广州、北京、上海、杭州、重庆、成都、苏州、无锡、呼和浩特、乌鲁木齐、烟台、昆明、南昌等城市。本轮融资后，「元大中医」计划以各地区运营中心为核心，每个县级市拓展3家中医诊所及30家中医理疗店，以“1+N”模式拓展版图。据透露，“每家‘翻牌店’投入成本不等，将用于门店VI升级、设备升级、IT系统升级、员工培训、技术提升、线上市场推广和产品供应链等支持”。

在品牌化上，「元大刘氏中医」统一LOGO、门店VI设计，并在药品、服务内容、服务标准、培训体系等方面进行标准化，“目前最快1周就能培训好一名合格的理疗推拿师”。在门店管理上，「元大刘氏中医」使用成熟的收银管理系统，但刘志威坦言：“成本有点高，因此本次融资后将根据自身业务流程，定制一套适用于自身的管理系统，降本增效”。

为了实现快速市场拓展和自身良性运转，在融资方面，「元大刘氏中医」计划在今年启动新一轮融资。

投资人说

本轮投资方天泽其晟表示：“中医大健康产业市场规模已突破万亿元。「元大刘氏中医」以疼痛市场为切口，能有效推动其他病种领域的拓展，市场空间足够大。目前中医赛道还很分散，没有形成头部品牌垄断局面。元大”1+N”的模式解决了中医馆难以复制的问题，并且拓展速度非常快。我们看好朝着专科专病做标准化的可复制模式，未来结合AI机器人的应用，能节省人力成本，可复制性和盈利能力将会进一步提高，我们对「元大刘氏中医」充满信心。”

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