打造价值银行深化金融服务，招商银行助力地区高质量发展

36氪湖南的朋友们·2023年08月09日 14:37

通过“基金+园区+产业”一体化服务体系，推动地区经济高质量发展。

从一张宁德时代的商票合作开始到不足一年时间内一跃成为湖南某电池正极材料生产企业的主要合作行和首问银行，见证企业登陆资本市场。这是招商银行长沙分行坚持行业专业化经营，支持实体经济发展的真实缩影。目前，招商银行金融服务已基本覆盖湖南省先进储能材料产业链全链条，并形成良好的市场效应。

然而面对不断升级的金融需求，招商银行坚持价值引领、创新驱动，顺应国家现代化产业体系建设，从长期的专业化能力积淀中洞察问题、组织资源、淬炼打磨，升级推出“基金+园区+产业”一体化服务体系，助力基金对接撮合、园区招商引资，产业转型升级，推动地区经济高质量发展。

发展转型、需求升级，金融赋能责无旁贷

进入经济高质量发展阶段以来，经济发展模式也悄然转变。“股权财政”替代“土地财政”几成政府共识；基金行业蓬勃发展，今年7月国家颁布私募投资基金监管条例，坚持私募基金服务实体经济定位。观察可以发现，近年来，各地政府引导基金设立呈现井喷，且规模不断攀升，直投比例也在升高，意在更直接推动产业落地。同时政府对招商引资诉求渐趋提升，资本招商、基金招商受到高度重视，跨区域、乃至区域内招商引资竞争已白热化。在此过程中，园区作为政策、资金、产业载体的属性进一步凸显，资金撮合、项目导入等各类需求强烈。

2022年中央经济工作会议明确指出“狠抓传统产业改造升级和战略性新兴产业培育壮大，着力补强产业链薄弱环节，在落实碳达峰碳中和目标任务过程中锻造新的产业竞争优势。推动‘科技-产业-金融’良性循环”。政府强化顶层设计，以园区为载体，以基金为放大剂，促进招大引强和企业培育，推动产业集聚，改善产业结构，提高产业层次。可以说，股权财政和招商竞争的底层逻辑，依然在于培育产业优势，壮大实体经济。而面临新旧动能转换提出的新需求，新能源汽车及先进储能材料作为战略性新兴产业，对实现绿色发展战略升级、碳达峰碳中和稳步推进至关重要。

近年来，湖南省积极谋划布局新兴产业，全力将新能源汽车等“新三样”打造成湖南产业新名片，重点培育新材料等“未来三样”。长沙作为湖南产业聚集高地，目前已形成从前驱体等材料到废旧电池回收的完整链条，2022年产业产值成功突破千亿，成为制造业第六个千亿产业。工信部旗下赛迪顾问将长沙市评为“2022年新型储能十大城市”榜首。新能源汽车成为我省“弯道超车”的重要机遇，以动力电池为主的先进储能材料产业则形成具有湖南特色的比较优势，成为锻造产业竞争优势的关键支点。

招商银行私募圈战略联盟成立

发展转型、需求升级，金融作为现代经济的关键投入要素，在技术转化、企业主体培育、产业集聚等方面则自始至终发挥着重要的作用。招商银行业已在基金、园区和华体会体育手机游戏方面积累丰富经验。除了前文提到的针对新能源汽车及先进储能材料企业提供行业专业化金融服务，招商银行还与众多私募基金管理公司建立长期稳定的业务合作关系，搭建起经验丰富的专业化战略客户团队及覆盖“设募投管退”全阶段高效便捷的基金服务。此外，招商银行较早尝试搭建招商引资撮合平台，组织近20场政府招商引资路演，登记百余户投资意向企业，并建立产业园区综合金融服务方案。

在经济发展从“土地-基建-金融”向“科技-产业-金融”模式转型的高质量发展背景下，招商银行将三方面能力进一步强化组合，打造“基金+园区+产业”一体化服务体系，有效发挥基金募资、招商引资功能，锚定优质产业，服务实体经济，为地方发展寻找优质资本和项目，帮助实现高端补链、终端延链、整体强链，壮大产业集群。

储动潇湘、投资有招，资本产业双向奔赴

作为招商银行“基金+园区+产业”一体化服务的生动实践，7月27日，“储动潇湘、投资有招”新能源汽车及先进储能资本论坛在长沙召开。论坛成功吸引全国各地50余家投资机构、40余家私募机构以及60余家新能源汽车及先进储能产业链企业。政府部门、研究院所、基金管理人、产业CVC、企业围绕地方市情和招商引资政策、产业发展、趋势展望和投资策略等内容展开交流，为新能源汽车与先进储能产业高质量发展建言献策。

论坛上“招商银行私募圈联盟”正式成立。作为本次活动最大亮点之一，基金投资人与管理人撮合对接会场上，来自北京、深圳、杭州、苏州、重庆等多地的50余家头部投资人代表，以及国内外20余家顶尖私募机构代表齐聚一堂。主办方预先根据机构的投资偏好和投资策略，为双方批量对接并筛选最合适的交流对象。基金投资人与管理人充分接触，高效匹配产业资本，共计开展五轮磋商交流，交流场次超过200次，孕育基金机会。

新能源汽车及先进储能产业资本论坛活动现场

论坛开设新能源汽车及先进储能企业项目招商及投资路演分会场，精选18家优质科创企业上台路演。投资人现场座无虚席，同步开启线上直播，为企业提供展示舞台，助力企业拓宽融资渠道，政府招商引资。路演单位既有省外企业，也有回归湘商。某固态电池研发商表示，长沙政府高度重视企业技术，为企业提供了很多帮助，长沙成熟的产业集群和贴心的政务服务是吸引企业落户的关键因素。山东某储能公司总经理也表示，非常感谢能够通过此次机会了解长沙营商环境，并与投资机构进行洽谈，本次论坛为企业提供了直接接触投资机构的机会，让企业能够向投资者展示自己的项目和规划，吸引更多资金和资源的注入。

论坛第二日，主办方则精心安排组织基金投资人、管理人，以及赛道内企业代表共计约60人，同赴望城、宁乡参观交流，受到政府部门高度重视。在参观考察德赛电池、大华科技、中伟股份、弗迪电池等明星企业后，望城、宁乡两地的园区管委会专门举办座谈会，对园区进行介绍和招商推介。座谈会上，双方面对面交流，互相了解企业发展、业务布局及配套需求，现场互动频繁。与会代表对政府高效贴心的服务表示赞佩，部分投资人明确表达与园区企业接洽意向，以及基金合作意向。

从此次资本论坛足以窥见招商银行一体化服务的价值。据悉，去年以来招商银行已经先后在无锡等地举办了6场主题差异化的“荟聚”私募论坛，在行业内形成影响力，会后落地多个政府招商引资项目，实现基金投资人和管理人对接次数超900场次，撮合成功基金认缴规模突破500亿元。此次论坛的内涵进一步延展，沿着产业发展脉络，选定新能源汽车等核心产业赛道，从私募端发力构建“基金+园区+产业”一体化经营核心服务能力，更加有力地助推资本和产业的双向奔赴。