商业航天7年后，哪些企业值得投资与期待？

伴随商业航天从探索期进入商业化，台前，商业火箭、卫星、卫星运营企业冒头冒尖，幕后，空天信息企业则向外突围，击碎边界。空天信息产业，以更大的范围、更融合的姿态切入更多行业，为大众市场带来“经济适用”的航天服务。

而科研技术从“温室”走向试验田，需要耕耘者辛勤栽培，也需要找到肥沃土壤。

5月26日下午，空天信息·未来独角兽路演在杭州云栖小镇举办，吸引16家空天信息行业企业远道而来，20余位知名机构的资深投资人和专家莅临现场指导。一场空天技术与资本的连接、交流和着陆，就此开始。 

空天信息·未来独角兽路演

创造连接、交流的引力场

此次空天信息·未来独角兽路演依托2023空天信息大会，作为大会分论坛之一，受到了万众目光聚焦,数十家空天创业企业踊跃报名参与，分别来自北京、上海、浙江、山东、广东等全国各地，入围企业涉及商业火箭、卫星推进、卫星通导遥、空间气象、卫星载荷、航空等领域。

投资机构方面，普华资本、元璟资本、浙商创投、元航资本、36氪基金、天使湾创投、金科君创、王道资本、银杏谷资本、浙大科创集团、浙大友创、观奕资本、轻舟资本、华创资本、华映资本、青屹创投、赛伯乐、三一创投、北航投资、海望资本、浙江工商大学等参与其中。

会上，西湖区投资促进局局长王欣玮参与并致辞，普华资本管理合伙人蒋纯代表主席团发表《商业航空航天的7年发展和未来方向》主题演讲。

本次路演分为上下半场，每个项目在10分钟展示时间里做足准备竭尽所能。路演现场人头攒动，座无虚席，不仅在场投资人全神贯注认真聆听，场内空余座位也被上午空天信息大会主峰会结束后的参会嘉宾“抢占”，不少场外观众只能在门口旁听，热火朝天的氛围一直持续路演全程。

路演第一位，专注商业运载火箭服务的东方空间来自山东烟台，目前正在寻求B轮融资。一轮路演完毕后，稳健清晰的商业规划收获了8位投资人的青睐。

普华资本蒋纯、浙商创投陈伟民等投资人纷纷提问：怎么看待商业运载火箭固体、液体、固液混合的三种路线？经济性的先进之处是什么？对此，东方空间CFO史圣卿一一作出回答：“我们认为现在没有所谓的‘先进技术’路线，60多年前美国登月采用的就是500吨推力发动机，相应的技术在几十年前就已经比较成熟了。东方空间目前采取固液混合、循序渐进的路线，要把好用的技术推到市场，最大程度上降低成本，这才是最重要的。”几轮问答过后，想要提问的投资人不减反增，只能留给会后交流时间继续。“还望各位投资人，欲投从速。”在轻松的路演氛围里，史圣卿补充道。

同样人气火爆的还有遨天科技。该公司专注于卫星电推进系统研发，多款产品已经批量交付并在轨应用，实力不容小觑。国内市场上，面向小功率商业卫星应用的商用电推进系统尚属空白，而遨天科技弥补了这一点。规划90颗卫星中的第一批22颗卫星已经交付，还有其他型号的产品已经在轨运行，成功点火数十次。遨天科技副总裁陈赛男从产品应用、技术优势作了介绍，收获了现场10余位投资人举牌。在投资人最关心的“核心产品霍尔电推和空间动力商业化进展”上，陈赛男表示：“我们的三大卫星星座计划在同步推进，基本上都有入围以及批量化的订单产生，星网这边已经马上有几家客户要跟我们签订合同。”热络的沟通从场上延伸到中场休息，多家投资机构都与遨天科技建立了联系。

尽管路演企业较为早期，集中在A轮、Pre-A轮和天使轮，但实力佼佼者总是能在各个时期脱颖而出，拔得头筹。而本场空天信息·独角兽路演存在的意义，就是在于给这样的优质企业创造连接、交流的引力场，让优质资本与之双向对接，产生更大的商业和社会价值。

观点碰撞，产业着陆

空天信息产业不同于其他产业，入局者门槛异常之高，数量有限；创始人多出自航天系统“国家队”，而且有长年的技术经验。在相似的背景下，更需要核心技术差异傍身与商业能力加持，才能凸显自身实力。路演中，部分企业实力和定位与行业竞对相似，对于他们来说，如何把自己的优势、差异最大程度上展现出来，不可不谓是一场“硬仗”。

专注于高分辨地球影像数据的天辅高分在被问及“低轨频段的稀缺性”时，天辅高分联合创始人王月表示，尽管不做通信，但仍要布局。“我们已经通过了国际电联ITU的审核。未来的数据量要求会越来越大、分辨率会越来越高，如果未来不布局，就会丧失制高点。”

值得一提的是，本场路演中为数不多的航空企业礼昇技术在路演尾声上场，也获得了很多关注的目光。礼昇技术专注于航空飞行模拟器前沿制造，据CEO李瑞胜介绍，刚刚投入商用的国产大飞机C919，其驾驶模拟器样机就是由礼昇技术提供技术支持。投资人提问：相比空客、波音，模拟器是怎么做的？有什么核心竞争优势？李瑞胜表示：“我们率先切入波音的模拟机，通过了国际D级认证，这就意味着我们有这样的技术能力。目前C919已经在东航投入使用，C929机型的模拟器我们也正在研制当中。”锚向更大的国产大飞机配套和出口市场，礼昇技术的未来商业化水平具备亮点。

此外，更大的空天信息产业范围内，数据云服务、空间气象服务等领域也涵盖其中。比如定位于AI PaaS层的平台产品中科弘云，提供商业气象服务、地震预报、气象导航的云遥宇航，还有专注于氢能无人机的氢鹏科技，它们切入的应用场景，也与空天信息产业有着千丝万缕的联系。

到场路演企业中，不乏有人对36氪表示，还要回去继续打磨产品和商业规划。“今天路演企业质量都很高，但做的事情太相像就会不占优势。”

在提问和对答的过程中，不仅“主角”路演企业大展神通，投资人也时常提出专业提问，发表不失尖锐、偶尔辛辣的点评。在几个回合间，观点碰撞，商业模式、核心竞争力、未来规划都得到了有效提炼，对每个企业来说都是一次双向的高效沟通。通过行业路演，不光投资人在“挑选”企业，也是企业自己“迭代”的一次机会。

不少创业者对36氪表示，路演很有价值。“空天信息的圈子很小，能有这样一个机会把我们集合在一起聊聊最新动态，效率很高。”会后，很多未报名参会的空天信息创业者也对36氪表示，今后也想要参与类似的行业路演。

历时一个下午、4个小时的路演展示，20多位投资人认真听取每个项目，并深入进行投资意向沟通。来自空天信息领域创业企业的16位CXO级别创业者，共获得了近100次投资人的明确意向，项目路演后，投资机构纷纷开始进行二次对接，平均每家企业获得5个以上投资意向，最多的企业获得10个机构的集体青睐。

会后，36氪将在为创业者和投资人建立沟通渠道，为好项目牵线搭桥。本场空天信息·未来独角兽路演，不仅在本次2023空天信息大会留下了掷地有声的结果，也将在未来收获回响。我们借由本次活动，为未来的空天信息产业着陆，在云栖小镇埋下伏笔。

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