都说早期项目更多是“投人”，资本是怎么考察创始人的？

都说早期项目更多是“投人”，那资本到底是怎么考察创始人的？12月1日，重庆市人力社保局主办的第三期“渝创渝新”创业加速计划（专精特新组），开展了软信行业线上资本对接和项目路演专场。

本次活动聚焦软件信息行业，主讲嘉宾为广州见素资本合伙人曾丽斌。此外，还有来自消费零售、生物医药、传统制造的同学旁听学习。本次活动旨在帮助参会项目读懂投资早期项目的底层逻辑，通过课程分享和BP诊断的形式，帮助企业梳理商业模式，找出项目亮点，提供融资几率。

软信行业线上资本对接会和项目路演专场

主讲环节，曾丽斌分享了资本对早期项目的投资逻辑。他提到，事为先，人为重，早期项目更多是“投人”，主要是支持有潜力的创业者及其团队去做正确的事情。

 “投人”最关键的是什么？

一是创业者在行业中的经验积累，关键在于是否摸到了行业的本质。

二是创业者背后的资源，包括财务资源、人力资源、技术资源、社会资源等。

三是创业团队的规模、构成以及成长速度。曾丽斌指出，需要警惕技术人员做CEO，因为CEO需要根据用户需求确定产品方向，而技术人员很难把握这个方向，他们更擅长的是技术赋能。

四是创业者自身的素质，包括主动性（态度）、成就导向（野心）、影响力（场）、坚韧性（底线）、概念思维（本体）。投资机构会选择重仓的创业者，在这五个方向都会表现的比较出色。

广州见素资本合伙人曾丽斌

需要注意的是，创业者应避免过度自信，唯我独尊的“帝王情结”，也不要过于倚重所谓“潜规则” 的生存模式，这些往往是导致创业失败的核心因素。

在实际操作中，投资机构接触项目时间很短，甄别优秀创业者会变得更加困难。曾丽斌建议，在融资过程中，企业可以尽早接触更多的投资机构，保持定期交流，让资本更了解你。

项目路演环节，重庆览辉信息技术有限公司（下称“览辉信息”）是重庆第一家拥有完整电力智能运维方案的企业，基于产品和技术优势，在西南地区处于行业领先地位，该地区收入远超同期上市公司。

重庆览辉信息技术有限公司

曾丽斌指出，览辉信息在BP中可以适当减少行业部分的阐述，强化项目核心优势。现在的投资机构越来越聚焦特定行业，对市场都有基本了解，重点在于给资本一个必须选你的理由。基于这些优势再来谈估值，对企业会更有利一些。

重庆兆光科技股份有限公司（下称“兆光科技”），是一家新三板上市的国家高新技术企业，主要通过AI与硬件结合，在法律、中医药、燃气安全、新能源的多能互补、儿童教育、电池BMS产品及储能等多个方面提供软硬一体化产品和服务，并与华为、数梦工厂等建立了合作。

重庆兆光科技股份有限公司

曾丽斌主要针对电池BMS产品及储能应用进行了提问。BMS是针对电动汽车锂电池的管理系统，近年来全球新能源汽车产量快速增长，带动BMS产品需求爆发。储能更是科技巨头们争相布局的重点业务之一。曾丽斌认为这两个市场都具有很大的发展空间，兆光科技可以加大在这方面的投入，打磨好产品。

重庆百亩通货农业科技有限公司（下称“百亩通货”）是现代化农业领域综合服务商。主要通过线上的综合服务平台“百亩通货”，向线下萤火谷文创农场输出服务，借助农场布局，将实体服务平台下沉县级市场，最终实现快速响应与个性化服务，助力乡村振兴。

重庆百亩通货农业科技有限公司

比起前面的两个项目，百亩通货更偏感性。曾丽斌提醒企业，感性之余不能忘记对数据进行一个相对理性的测算。“客单价是多少？盈亏平衡点是多少？这样资本听了才会形成基本的判断，不然听了故事但没有搞清楚怎么赚钱，效率就太低了。”

重庆探程数字科技有限公司（下称“探程科技”），主要是通过文旅自然资源和文化资源的挖掘，转化输出教育产品，结合景区探索打造“文旅+教育+科普”的新型产业链条。

重庆探程数字科技有限公司

探程科技的困惑在于如何加快项目推广节奏，缩短谈判周期？曾丽斌建议，要特别关注合作方的利益分配，“只有多赢，才会有长期的合作”。