创氪说｜行止设计创始人罗凯亮：两年服务130+品牌的启示录

36氪湖南的朋友们·2021年02月08日 12:16

专业+务实+责任感是公司的核心

行止品牌设计创始人罗凯亮

文/长沙客

图/行止品牌

湖南行止品牌设计有限公司，成立于2018年，是一家以设计为核心，品牌定位+创意执行注重实效、新锐务实的精致型设计公司。两年时间里，行止服务了近130多家品牌，服务品牌覆盖20多个省份地区，辅助品牌扩张门店1500+，其中35%成为品类领先者。

作为一家新锐的品牌设计公司，行止品牌设计在两年时间快速崛起，得到全国市场的高度认可，其背后离不开创始人——罗凯亮。

行止启示录

罗凯亮的北漂之路始于2010年，与众多北漂一族相似，从未撕下过#住五环外的地下室# #中关村受骗# #被房屋中介坑#等标签，四年多的北漂生涯历经种种磨难，也因此让他更为沉稳。

从4A广告公司血雨腥风的淘汰制中历练，跟随老师一起创业，成为当年电商行业无人不知的妙创意，做过淘宝大学品牌讲师、与老师一起出过书、组织过摄影社团、得过奖、助力过众多电商品牌达成单日千万的营收，这些经历带来的是热爱与执着，让这条路走得更为坚定，日复一日撇去了浮躁，扎根在了品牌设计的行业之中。

行止创始人的经历

2015年初罗凯亮回湘投身于新媒体行业，作为当时媒体公司的联合创始人，负责公司与业务的品牌视觉输出以及管理当时的电商公司，服务于各大公司的去中心化电商转型，以及滴滴、优步、海信、金茂等企业在湖南业务的视觉营销设计服务。

在2015年到2017年间，大家的朋友圈内疯狂传播的H5视觉设计，便是他带领的团队共筑的。吸取了对市场营销、品牌建设更多经验的他在2018年开启了创业之路。

罗凯亮和他的团队

行止的方法论

思想的力量一旦爆发，总能创造奇迹。危地马拉的阿斯图里亚斯在《玉米人》中写道：“只有那些勇敢镇定的人，才能熬过黑暗，迎来光明”。

成年世界里的运行规则一直都在更迭，我们身于其中去突破一个又一个障碍时，你会发现所有的障碍无法真正消除，这无脑的玩意儿时刻在眼前晃动，误导所有人，都以为它是“智者”，实际上它只是一片荒原，侵蚀着意志，无法接近光源。

在做采访时，我有问到亮哥：听您前面说的感觉都顺风顺水的，有没有什么困难的时候？

行止设计办公室一角的绘画墙

他低头沉思了几秒，然后对我们笑了笑说：“遇到过的打击太多了，这十年如果说我的一个最大感触，那就是：想要什么，你就大胆去追求，并且付出足够的努力，让自己配得上”。

『本质上，我是一个害羞内向的人，对于和陌生人打交道，有着天然的恐惧。但是如果我认为一件事情是我必须做的，我就会鼓起全部的勇气去做，付出全部的努力。哪怕最终失败，起码自己也努力过，成长了，在下一次同样机会来临时，我有更大的把握可以抓住。』

2020年10月行止已服务130多家品牌其中35%成为品类领先者

“所以做品牌设计同样如此，我们投身于这个行业，得不断的加强对于品牌的理解，对于市场的理解，得敬畏市场，不断的加强自身的学习，才能对客户的信任负责，为其提供更好更精准的解决方案，解决品牌的痛点，助力品牌持续前行”。

一盏灯案例

通过微博微信火了之后的壹盏灯，迎来了非常多本地与外地消费者的青睐，但“太辣”却成了当时的争议，地道湖南菜定义也无法诠释其品牌100多道菜的特色，团队着重于从分析的角度去探讨此问题，最终将问题打造成标签：#长沙菜#

一盏灯案例

壹盏灯等于长沙菜，长沙菜等于辣，行止设计为品牌进行定位，植入消费者心智之中，为城市做宣传，为消费者塑造城市记忆。

酒拾烤肉·就是好烤肉 1.0版本案例

行止从酒拾3家店开始服务起，助力其2018年至2020年全国扩张400多家门店，成为中式烤肉的头部品牌。

不同的品牌战略，会有不同的定位需求，以及不同的打法，差异化是区域竞争的关键，再是品牌化与规模化的进阶历程，最终塑造品牌的整体壁垒。

酒拾烤肉2020年全新升级 2.0版本助力品牌百城千店

当然他们服务的品牌还有很多我们熟知的，例如犊门火锅，承源百年，罗森尼娜，手感麦夫，老街鱼嘴巴，彭律虾城；必吃榜的木村屋、刘百味粉馆等等。

手感麦夫案例

行止设计的案例

行止设计服务的品牌

以上都基于行止不断精深不断优化的方法论：“品牌的本质是降低成本，产品的本质是购买理由”。

行止的《独有方法论》

专业+务实+责任感是公司的核心

设计它并没有多高端，定位也不是什么玄乎的东西，它就是个解决方案，帮助企业解决问题，节约成本。
与亮哥交谈时，他认为专业+务实+责任感是公司的核心，也是创业的初衷，失去了这个就等于一个公司没有了魂。

公司名“行止设计”二字源于：“高山仰止，景行行止”出自《诗经·小雅·车辖》。

行止的LOGO

『我们仰望高山，向高处学习，同时注意自己的言行，通过这种方式去提醒自己不要浮躁，不要自满，时刻保持一种谦卑的学习心态。』这群满怀抱负与希望的年轻人相遇，付出一臂之力，立志成为全国设计市场一张闪亮的名片。

行止设计日常头脑风暴分享

『定位也好，品牌设计也好，需要的是我们专业度与责任度的结合。无关乎于金钱，因为错误的决策或设计，对于客户来说会是直接的经济损失与切割市场时机的流失。所以对于行止来说，必须要专业，严谨，务实，负责。』

行止品牌成立第一年·泰国游学，团队部分人员合照

『在服务品牌的过程中，我们在客户身上学习到的更多，他们对于市场的判断，对于行业的分析，对于事业的认真与拼劲等等。许多朋友说行止成就了很多品牌，帮助很多品牌从0到1，从1到100。这样的过程中何尝不是这些品牌成就了行止。让我们在专业的路上越来越精深。』

行止办公室一角

对话罗凯亮

Q：你觉得自己是个怎样的领导？

A：在同事心目中我可能是个十分严肃、特别严谨的人。创业是个很难的事情，需具备很高的责任感，我们服务一个客户速度快的可能就两个月的时间，所以留给我们的时间并不多，这不允许我们出差错。公司的不断发展也使得自身压力越来越大，这份压力不是来自于业务上的压力，而是我们承担着这么多客户的信任，这会使我更有责任心。

同时我不希望我们的设计师太有压力，他们很辛苦经常加班到很晚，都是一群很有使命感与责任心的小伙伴，我希望是能够更多的辅助大家成长，帮助他们少走一些弯路，获得更大的成长与收获，同时，行止会是一个平台，我们乐于分享，与大家一起共筑平台，所以也欢迎喜欢品牌，喜欢设计的设计师们加入到我们大家庭中来。